网购发达的今天，很多人选择互联网创业，直播、短视频带货的风头一时无两，在经过新冠的冲击后，这种趋势发展更胜。2020年“互联网营销师”这个职业开始出现在大众的视野中后，网络直播营销这个兴起近五年的行业，终于被国家正名。那么，什么是互联网营销师呢？互联网营销师是基于互联网展开各种电子商务营销活动的工作人员，是在电子商务快速发展和兴起的形势下，而出现的新职业，对工作人员有着非常高的要求。互联网营销师不仅需要熟练掌握电子商务营销方面的知识，还需要懂网络、懂策划、懂销售，能够通过直播产品进行营销推广。

对于任何工作而言，充分的准备工作都是十分有必要的，对于网络直播营销来说，更是不能打无准备之仗。准备工作越充分，直播成功的概率就越大，如果盲目开始，结果可能会不尽如人意。所以互联网营销师在直播前一定要充分做好准备工作，策划好直播脚本，才能提高直播销量。

为什么要写直播脚本？

一场以带货为目的的直播，脚本是非常关键的。它让直播有了一个统一的规划，从而避免直播过程中的突发状况，很大程度上可以让直播内容有条不紊地进行。其次是让主播更顺畅传递专业内容。直播脚本里包含了产品引入话题、产品讲解、流程推荐、品牌介绍等话术，产品的直播有排序，精准到时间。直播脚本可以让主播清楚每个时间段的带货内容。最后是方便后期的复盘优化，复盘是直播非常重要的工作内容。每场直播后，都要以粉丝、直播观众的角度去回顾上一场的直播，在回顾中将工作流程化，并且总结优点，将经验转化为能力，同时也要发现缺点，不断纠正错误。怎样才是一个优秀的直播脚本呢？需要包括哪些内容？

一是确定直播目标。

先设置好目标才能干成事，在进行直播之前，需要提前预估本场直播的目标，比如观看量、点赞量、转化率等等。这些数据都要提前有个规划，目标性更强，也更方便直播结束后进行复盘总结。

二是明确团队分工。

每个人都要有自己的职能职责，一场成功的直播是每一个不同员工合力协作的结果。主播在介绍产品、突出产品卖点时，助理要协助主播来突出卖点，还要和观众进行互动，回复用户的提问，后台的运营人员要修改价格，上下架产品等等。

三是定好直播时间。

新手主播可以每天在固定的时间段里直播，才能养成粉丝观看直播的习惯，可以每天定时定点找到直播间。直播结束后需要及时预告下一次直播的时间和品类，为下一次直播预热。

四是定好直播主题。

主题就是一场直播的主心骨。主题直播也是头部直播经常用的方法，一场直播只围绕一个主题去进行，主播就会越来越得心应手。如果内容与主题不符，导致直播杂乱，很容易流失一些观众。

直播结束之后的复盘工作也是直播脚本必不可少的一步。直播复盘非常有利于优化直播流程、增加直播经验。在直播的过程中，主播会运用到一些技巧、套路，但这些不是一成不变的，主播需要针对不同的直播主题、直播间，摸索最适合自己的方式。同时，当主播以观众的身份去回顾直播的时候，往往可以发现直播中没有注意到的问题，优化下一场直播。通过分析直播间的数据，总结优点，把优点转化为能力，在以后的直播中延续下去。